第二百五十九章 计划、奖金、外卖平章台齐动身！

    测试广告1    把梦想城商业街上的店铺全部收购下来？

    闻言，刘婷内心剧震不已。乐笔趣 m.lebiqu.com

    曹总这又是玩哪一出？！

    要知道现在百店齐开都还有两批没开呢！

    那边还没结束，这边竟然又来这么大的动作...

    曹总不愧是曹总...大家注意力都还放在眼前的时候，曹总已经把目光放在了更远的地方...

    这就是当领导该有的大局观吧。

    看来我要学习的地方还是有很多...

    顿了顿后，刘婷略微一思索后，忍不住开口问道：“曹总，这次收购整条梦想城商业街的用意是？”

    问完，刘婷道出了自己的担心：

    “毕竟梦想城商业街现在人流量起来了，其它那些店铺可能不太好收购！”

    “如果这个时候去收购，在价格方面，肯定会要比以往贵不少！”

    “甚至有些人看着人流量大起来后，根本就不会转让！”

    “像那些服装店之类的，跟我们的店铺并没有任何直接的竞争关系，人流量大的话，他们的生意比之前好了很多倍。”

    “这之类的店铺老板，好不容易等来了这么好的局面，估计他们不会想这个时候转让出去。”

    “倒是那些餐饮类的，由于顾客都是奔着我们店铺来的，再加上我们餐饮店铺种类多，十个商业圈离的也并不是多远，所以他们的生意倒是起色并不大，这一类的店铺还是有很大转让的可能。”

    闻言，曹兴宇先是耐心的把自己打造不夜城的想法对刘婷叙述了一遍。

    毕竟刘婷是主要执行人，让她了解自己的整体计划，之后才能准确的不出现偏差的去执行那些计划。

    “娱乐餐饮24小时经营的不夜城？还打造成全国最好最热闹的？”听完曹兴宇的话，刘婷微微咂舌。

    在刘婷的认知中，全国好像还没有这样的一个不夜城吧？

    从未听过！

    倒是有很多酒吧一条街、ktv一条街等。

    在一二线城市里面，基本上都至少会有一个这样的夜生活特色街。

    但也仅限于酒吧之类的适合夜生活的场所。

    而像餐饮之类的，也有夜宵，但一般也就是经营到三四点，很少有通宵营业的。

    所以，像曹兴宇说的这种，把整条街都24小时进行经营的措施，并且集齐各类娱乐场所、各类餐饮场所的，刘婷还是头一次听！

    “是的。”曹兴宇确认了一句。

    “呼...”得到确认后，刘婷忍不住深吸了一口气。

    这又是一个庞大的计划啊！

    想要把整条商业街的店铺全部收购下来，其本身就有不小的难度。

    更别说收购下来后，还要进行各种并店、翻新等大动作。

    特别是其中还涉及到不少娱乐领域，是实王品牌目前还未涉猎过的，没有丝毫经验可言的新领域。

    可想而知的是，除了金钱方面的巨大投入外，还得花费很大的精力去研究学习一下，这前前后后加一起的工作量也不小！

    不过，到这个时候，刘婷意识到了，曹总的这个计划或许真的行得通！

    因为实王品牌目前有足够多的会员！

    六十多万的会员数量，支撑一个不夜城的人气，应该不存在什么问题。

    看看现在十条商业街的盛况就知道了，根本就是供不应求，顾客络绎不绝。

    如果这个时候有一个不夜城出现，那能极大的缓解一下目前排长队的局面。

    而且，按照曹总的话来看，这个不夜城会涵盖各个方面的娱乐项目和餐饮项目。

    还都是超高品质的！

    再结合实王品牌本身高性价比这一点。

    种种相加，对于喜欢夜生活的人来说，这诱惑力之大，超乎想象！

    毫不夸张的说一句，哪怕是不喜欢夜生活的，得知了有这么一条特色的不夜城，都会忍不住想来体验一下！

    而只要客源充足，引发一阵轰动，把口碑打出去，那这个不夜城很可能就会一炮而红，闻名全国！

    进而说不定还能成为三沙市的一个新地标！

    而且这个地标，可不单单是普通的步行街！

    正常情况下，每个城市里的步行街都只是在该城市内比较出名，对于其它城市的人来说，谁家还没一条步行街啊？

    因此，没有人会去特意关注别的城市里面的步行街！

    除非是那种超大型超规模，全国都知名的步行街，像沪市的南惊东路。

    这还得益于这条步行街是和外滩连通的，在逛街之余还能逛外滩，这才让这条步行街闻名全国。

    一般城市的步行街，很难做到这种程度。

    所以，想要做出知名度，必须要与众不同，有其独有的发光点。

    而不夜城这个罕见的属性，只要操作运营得当，前期多做一些活动什么的，很有可能成为三沙市一道闪亮的新风景！

    想到这里，刘婷都被这个计划给打动了，如果真能打造出一条全国都闻名的不夜城，那对于实王品牌来说，好处多多！

    果然，曹总不愧是曹总，这新奇的大胆的想法，换成一般人，那是连想都不敢去想的！

    “曹总，我觉得这个计划相当不错，如果操作的好，说不定真能够打造出全国第一个夜生活圈子！”刘婷给出了一个评价。

    “嗯。”曹兴宇不置可否的点了下头，换言道：“不过你刚刚提到的问题也确实存在。”

    “有些店铺现在可能根本不会有转让的想法。”

    “有些店铺即便是转让，价格上可能也会比往常要高。”

    “这样，你先安排人去谈一波，看看哪些店铺有转让的意向，先做一个初步的统计。”

    “如果在适当加价的情况下能收购下来的，那就直接收购。”

    “如果坐地起价，那后续我们再想想办法去针对一波。”

    “好的。”刘婷点点头，开口建议道：

    “曹总，对于那些不愿意转让的，我们可以采取同类竞争的形式，例如服装店，我们找找渠道，回头开几家类似的店铺跟他们直接竞争，多搞一些价格优惠，直接抢他们生意，让他们面临没生意的窘境，或者逼迫他们打价格战。”

    “到时候哪怕他们有生意，那收益也低，到那个时候他们肯定就会想着转让的事情了。”

    “嗯，我就是这个意思，先摸排清楚，到时候挑几个硬骨头杀鸡儆猴，大不了砸一笔钱进去，纯当给会员发发福利什么的，既能抢他们顾客，又能让会员们对我们品牌更加认可。”曹兴宇笑着道。

    “嗯，明白！方法还是很多的！”刘婷附和一声，随后叹气道：“就是收购成本要比我们之前收购店铺要高上不少了。”

    “正常，这是我们迟早要面临的问题。”曹兴宇不以为意的笑道。

    之前之所以悄悄的去进行收购，然后再一起开业。

    一方面是资金没到位，一方面就是怕出现这种情况。

    因为随着实王品牌店铺的开业，商业街的人流量肯定是要起来的。

    这是无法避免的一个情况。

    但是也不可能把所有店铺全部收购下来再开业吧，不太现实，只能说是尽量减少一些损失。

    毕竟如果没有大量流水收入的入账，那扩张的速度将会慢上许多。

    所以，有些时候就是得做一些取舍。

    顿了顿，曹兴宇查看了一下系统地图，观察了一下梦想城商业街的转让意愿。

    目前整体转让意愿都不高。

    转让意愿全在50%以下。

    餐饮类的集中在30%-50%这个区间。

    有实王品牌各个优质的餐饮店在旁边，并且随着实王品牌餐饮店铺数量越来越多之后。

    其它餐饮类店铺的生意哪怕是有人流量，也增长不大，顶多也就是在顾客饿的不行、饥不择食的情况下，才可能选择他们。

    除非他们也能把店铺品质、性价比朝着实王品牌那个标准去发展，要不然这个局面会越来越严峻。

    这就是没有对比就没有伤害。

    所以，这一类的店铺转让意愿稍高一点，完全在情理之中。

    不过转让意愿高归高，转让价格方面自然会比之前要高上不少。

    毕竟现如今梦想城商业街的人流量大，收购下来，只要不去做餐饮，那还是很有搞头的一件事，所以这肯定会是那些店铺老板对外要价的噱头。

    其它类型的店铺则只有3%-10%的转让意愿。

    这一类的店铺，在实王品牌还没有涉足相应领域前，没有店铺对他们产生威胁，人流量的增长，他们受益自然是很大的。

    而由于梦想城上已经没有大型连锁品牌，所以目前倒是没有0%转让意愿的存在。

    从中也看得出来，随着人流量不断提升，那些老板转让的念头都不强烈。

    心里大概有数后，曹兴宇吩咐道：“你先重点把那些餐饮店全部谈下来吧，只要价格不是特别离谱，在市场价上浮的60%以下的，就直接拿下。”

    “好的曹总。”刘婷应道。

    “如果价格要的过高，那就算了，别跟那些人去浪费时间。”曹兴宇淡淡的开口道：“直接挑几家杀鸡儆猴，用事实去告诉他们，除了转让之外，他们别无选择！”

    “除非他们愿意看着店铺烂在手里！”

    “好。”刘婷郑重的应道：“我明白曹总你的意思了。”

    “嗯，那先这样。”曹兴宇回了一句后，便挂断了电话。

    “顶多也就是多花点钱的事。”挂断电话后，曹兴宇嘀咕了一声。

    对于收购整条商业街这件事，在别的人看来，这可能是件不可能完成的事。

    毕竟涉及到的店铺数量太多，牵扯的人也多，而且每个人都有每个人的利益和想法，不可能所有人都愿意把店铺让出来。

    但那是正常情况。

    曹兴宇并不觉得有太高的难度，只要他想去做，那就肯定能成功。

    因为他最大的一点不同的是，他收购店铺并不是为了赚钱！

    别人会考虑成本和投资回报率，他不会！

    别人不敢去直接打价格战，但他会！

    退一万步来说，还有强制店铺转让卡这个杀手锏在手上！

    “睡觉睡觉，又烧了不少脑细胞。”收回思绪，曹兴宇直接躺了下来，嘴中最后还念叨了一句：“明天让谢清一起追投了，把资金弹药先准备充足。”

    ...

    第二天。

    在庞大的会员基数的支撑下，实王品牌涉足的十条商业街依然是人来人往，热闹非凡。

    同时，实王品牌的热度不减反增，随着电视台的多次跟踪报道，三沙市本地媒体的集中发力，实王品牌的名气和声望越加高涨，这家拥有着超高性价比的连锁品牌，正被越来越多的人所获知。

    这就让实王品牌的风头一时无二，甚至隐隐有了一副三沙市最知名的本地连锁品牌的苗头。

    此刻，在实王品牌的各个店铺内，在同一时刻，响起了一道手机短信声。

    是那些店长收到了一条短信信息。

    值得一提的是，对于在手机使用和员工关怀方面，实王集团还是很人性化的。

    那就是在员工们在工作了一段时间后，中途都会有短暂的几分钟休息时间。

    在这个时间里面，员工们是可以看下手机、喝口水、上个厕所什么的，稍微休息一下。

    店长们则是更自由，她们除了巡查管理店铺之外，还能随时查看手机，毕竟很多时候需要向总部或者从总部获得最新指示。

    而在这个时候，店长们都统一收到了一条信息。

    是一条银行进账短信。

    “是昨天的流水奖金发下来了！”

    当看到金额时，一个个店长的脸上同时浮现出了一片惊喜之色。

    虽然昨天她们就大概知道了自己管理的店铺的具体流水数额，但是当这一幕真切发生的时候，不少人还是忍不住惊喜万分。

    特别是她们之中，绝大多数都是由于这一次百店齐开计划而火速被提拔成为的店长。

    在把小店铺合并之后，本次开业的100家店铺加上原有的那11家店铺，目前店长一共有65位。

    其中有54位都是刚刚从老店铺中晋升上来的，她们对于公司是否会真发放流水抽成奖金这件事，还没有过真实经历。

    可想而知，这批人在收到转账信息时，会是怎样的心情。

    这一次实王集团的流水收入四千多万，2%的店长补贴，总共要发下来80多万！

    也就是说，65位店长，平均下来都有1万3一个！

    有些人多一点，有些人低一点，除了少数几位运气不是特别好的店长之外，这一次绝大多数店长的奖金都超过了一万！

    “我收到钱了！”

    “店长2%流水提成果然是真的！”

    “我的妈呀，一天赚了两万...我竟然也能有这么一天吗...”

    “公司真是太棒了！这种好公司全国罕见！”

    “啥也不说了，我爱老板！”

    “...”

    店长们内心剧震的同时，一个个感慨万分，甚至有些人还留下了激动的泪水。

    没有人能够体会到她们此刻的心情。

    原本只是底层最普通的一位服务人员，拿着一份仅仅两千多的工资，连基本的五险一金都没有。

    而加入实王集团后，一切都为之改变了。

    不仅底薪提升到了3000+，保险有了，福利多了，而且还有了一个奔头！

    并且这个奔头，远远超乎人的想象！

    让这些原本毫无梦想的人，都开始渐渐的产生了一点小梦想。

    像什么买房买车之类的事情，再也不是遥不可及的事情了！

    只要努力，一切都有可能！

    在这一刻，这些店长们才深刻体会到了实王集团的价值观所说的那句‘努力改变命运’的真正含义！

    如果一个人对公司的归属感、忠诚度能用数字来表达的话，那这批店长对实王集团的归属感、忠诚度等等，此刻毫无疑问已经达到了100%！

    而这个消息，很快就由店长向下面的普通员工进行了一个传达。

    一方面是为了激励自己手底下的那些员工，号召大家一起好好努力，毕竟店铺是需要集体来维护的！

    一方面是想告诉这些小姐妹，咱们的公司真的很好，为了这样的一家公司，我们就应该付出更多的心血！

    伴随着这个消息的传播，一批批在这一次百店齐开加入到实王品牌的新员工们，对于实王集团的企业文化有了一个深刻的认识。

    大家的工作积极性以肉眼可见的速度显著提高，原本因为大批新员工加入而略微下降的凝聚力，无形中又往上急剧攀升！

    ...

    另外一边。

    经过昨天的紧急会议和一系列调查确认后，实王品牌最近的一系列动作，被摆到了梅团董事会会议上。

    到了这个时候，梅团的高层们才真正的开始重视起这家连锁品牌。

    这也由不得他们不重视。

    实王品牌百店齐开的动静，其展现出来的实力已经远超一般的连锁店。

    而且这个连锁品牌还如此的与众不同，除了几家店铺不是餐饮行业外，其它所有的店铺都是餐饮店铺！

    不仅都是优质店铺，而且还涵盖了各种各样的餐饮种类！

    这特么就有点离谱了！

    光凭这一点，对于外卖平台来说，这家连锁品牌的威胁就已经是相当大了！

    特别是当确认了这个品牌后续还有两批百店齐开后，两家在外卖领域举足轻重的巨头，不得不把大量的注意力和精力转向了实王集团！

    这么一家有如此庞大财力的公司，谁敢说他们后续会不会有更多的动作？

    而且同时有一两百家店铺退出他们的外卖平台，特别是这些店铺还集中在同一个区域，这直接造成的影响就是让他们对这片区域的外卖市场掌控力直线下降。

    甚至可以说，是出现了十个空白区！

    如果照着这个趋势发展下去，不去干预，那三沙市北城区在不久的将来很可能就会直接消失在他们的版图中！

    丢失一块市场，而且还是在如此短时间内丢失，这是一个极其危险的信号！

    特别是对方展现出来的实力还是如此的强劲，如果不搞清楚对方最终的目的，那恐怕会连觉都睡不着！

    对此，梅团派遣出了分管市场的副总裁亲自前往三沙市，准备和对方好好谈一谈！

    从阵容上看，这次梅团的诚意很足！

    一位副总裁亲自出马，这在以往还是从未出现过的一件事！

    哪怕是再大牌的连锁品牌，梅团之前都没有如此隆重对待过。

    毕竟传统的连锁品牌都是单一性质的。

    再怎么样，对于外卖平台的冲击都在一个可控的范围内，对梅团的影响并不会有多大。

    高高在上的，掌控着大半外卖市场，市场地位处在龙头位置的梅团来说，他们并不会因为一家连锁品牌就低头弯腰。

    如果向一家连锁品牌低头弯腰给出过高的福利，那后面还怎么去谈其它连锁品牌？

    这不是自己给自己未来挖坑吗？

    所以，说到底，这就是梅团制定下来的规则。

    都得按照他的规则来。

    如果你不按规则来，那简单，多你一个不多，少你一个不少。

    梅团就是这样的心态。

    或者说，任何一家成为了市场龙头位置的企业，都会渐渐的走向这一步，制定出一个围绕着自己利益的规则。

    而梅团这次破天荒的派出高管出面，其实已经是弯腰的一种表现，把实王品牌放在了同等地位的一种表现。

    事实证明，任何规则，在实力面前都是不堪一击的。

    实王品牌所表现出来的实力，让梅团不得不打破自己的规则。

    而此次梅团的目的也很明确！

    其一是试探实王集团的真实想法！

    看看对方又是招聘外卖骑手，又是发展如此多种类的餐饮店，到底是想要做什么！

    知己知彼方能百战百胜。

    其二是尽可能的去收编对方，让对方入驻自己的平台！

    这是一个机会！

    一个完全把饿了吗甩在身后的机会！

    想想看，这么一家连锁平台，如果继续这样发展下去，其未来指不定还能成为平台中的最大亮点和特色！

    为了这个目的，梅团甚至还商讨出了多个方案。

    全渠道的免费广告+免抽佣+多种补贴方案！

    总而言之，给出的让利是之前从未有过的！

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    从中也看得出来，梅团现如今对实王品牌的重视。

    另外一边，不仅是梅团，饿了吗那边也是派遣了一位副总裁带队赶往了三沙市！

    两个平台的动作出奇的一致！

    目标直指三沙市！

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